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Você já foi a um evento de networking ou feira de negócios, sentiu uma conexão com algumas pessoas e depois... nada? Você volta à sua rotina diária, cheio de boas intenções, mas aqueles cartões de visita que você coletou acabam acumulando poeira. Soa familiar? Se isso acontece com você, saiba que não está sozinho. Para muitos de nós, fazer conexões nesses eventos é a parte fácil. O desafio está no que vem depois — o follow-up.
O Follow-Up é a chave para o sucesso
Pense nisso: quantas vezes você já saiu de um evento pensando "Vou entrar em contato mais tarde" — apenas para perceber que semanas se passaram sem nenhum contato? Que impressão você acha que isso deixa na outra pessoa? Se você não fizer o follow-up, corre o risco de ser esquecido ou, pior, ser visto como alguém que não cumpre o que diz. E sejamos honestos, ninguém quer essa reputação. Networking não é sobre o que acontece no evento — é sobre o que acontece depois.
Transformando Follow-Ups em conversas valiosas
Então, como fazer um follow-up que pareça significativo, em vez de mecânico? Aqui vai algo para refletir: quando foi a última vez que você recebeu um e-mail de follow-up que parecia personalizado, específico e relevante para a conversa que teve? Como você se sentiu em comparação a receber uma mensagem genérica e sem alma?
Um follow-up valioso não precisa ser complexo. Talvez você faça referência a algo específico que discutiram — um projeto, um interesse mútuo ou um objetivo em comum. Por exemplo, em vez de dizer:
"Olá, foi ótimo te conhecer. Vamos manter contato."
Você poderia dizer:
"Oi, foi ótimo te conhecer no evento. Você conseguiu assistir ao painel final? Além disso, lembro que você mencionou um projeto sobre XYZ — encontrei este artigo que pode ser útil. Me avise se quiser conversar mais!" Qual a diferença? Você está oferecendo algo de valor, mostrando que ouviu e facilitando a continuidade da conversa.
Reflexão: Você Está Pensando a Longo Prazo?
Aqui está outro ponto de reflexão: você está olhando para o networking como uma vitória de curto prazo ou uma estratégia de longo prazo? Porque, na maioria dos casos, o verdadeiro retorno vem de nutrir os relacionamentos ao longo do tempo. É raro que alguém lhe ofereça negócios ou oportunidades imediatamente após uma única reunião.
Mas pense nisso: o que aconteceria se você fizesse follow-ups consistentemente, oferecesse valor e mantivesse contato com as pessoas certas por meses, até anos? Não seria uma base mais sólida para futuras oportunidades?
Passos práticos para um bom Follow-Up
Se você ainda está se perguntando como dominar a arte do follow-up, aqui está o que você pode fazer:
Crie uma rotina de follow-up: Não deixe para fazer quando "sobrar tempo". Reserve um horário específico, talvez alguns dias após o evento, para entrar em contato com as pessoas que conheceu.
Personalize sua mensagem: Faça referência a algo específico da sua conversa. Mostre que você ouviu e se lembra dos detalhes. Melhor ainda, ofereça um recurso ou insight útil.
Mantenha a conversa aberta: Não faça uma mensagem de fim de diálogo. Faça uma pergunta ou ofereça uma sugestão que convide uma resposta.
Nutra sua rede regularmente: Não entre em contato apenas uma vez e deixe por isso mesmo. Periodicamente, faça check-ins, compartilhe algo de valor ou simplesmente pergunte como estão as coisas.
Você Está Pronto Para Seguir em Frente?
Agora, quero que você reflita sobre o último evento de networking ou feira de negócios que participou. Você fez alguma conexão que parecia promissora? Você fez um follow-up de forma que mostrasse que você se importava em construir um relacionamento duradouro? Se não, não se preocupe — sempre há outra oportunidade para acertar.
Na próxima vez que você coletar aqueles cartões de visita, lembre-se: a verdadeira mágica acontece depois do evento. O follow-up é onde você prova sua credibilidade, oferece valor e prepara o terreno para o sucesso futuro.
Então, o que você está esperando? Comece a fazer follow-up e veja onde essas conexões podem te levar.
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